许展:2017年万科要在泉州桥南造一座城

   新年伊始,泉州城南片区也进入一片新气象,尤其是万科·金域滨江项目的入驻,更是吸引了众多热情的购房者。业内人士纷纷表示,此举为该片区极大地增值,并有望带动该片区价值空间的升值。而这也使万科背后的操盘手许展进入了人们的视线。

 

  作为85后生人,他有着这代人最为明显的标签,那就是敢于折腾和创造。大学时代,当班长、拿奖学金、摆地摊、出工地实习,他就躁动不已;毕业后,以出色的面试成绩进入当时厦门知名的地产代理公司,从职场菜鸟到销冠,他折腾劲开始沸腾。

 

  就这样,一路从代理公司到地产公司,从销售助理到营销总监,在短短六年间,他已在地产生涯中寻找到自身的发展坐标。

 

  他身高180cm,高大帅气,还有一副天然的好声音,是泉州地产营销界出色的80后新生代。

 

  他就是泉州北峰万科有限公司营销总监许展。

 

 

  现实版“肖奈” 敢折腾爱创造

 

  此前据万科披露,万科·金域滨江共有60万平方米的大体量,如此大体量格局要做到各个细节都尽如人意是个艰巨任务。而这对爱折腾的许展来说,却是个有趣的挑战。

 

  许展就像此前很火的电视剧《微微一笑很倾城》里的男主角肖奈,爱折腾,且每次折腾都努力折腾到最好。大学时期创业、学业两不误的他,毕业后进入地产行业一出手就拿出了漂亮的成绩单:厦门某地产尾盘销冠,仅三个月时间将30余套尾盘全部售出。

 

  正是他的这份折腾劲让公司高管对其青眼相待,在2010年进入厦门万科的联合代理公司,一年内售出108套房子,成为当年的销冠。2011年,许展正式进入万科,并在2013年,随着万科牵手泉州,许展也来到了泉州开拓万科的新市场。短短三年间,许展与其团队成功将万科品牌在泉州和石狮区域打响,并于今年年初正式进驻泉州桥南片区。

 

  许多在外人看来是如此纷乱的事情,他带领的团队都能处理得井井有条。“我其实是对生活、对事业是比较有规划性的,会比较知道自己想要的东西是什么。”许展表示。

 

  在此期间,他充分了解泉州客户的生活习惯,并对泉州的大多数楼盘进行走访研究,同时以客户的居住视角同项目设计团队进行探讨交流,使得泉州万科每期推出的产品都能在客户的“吐槽”和“赞美”声中不断升级和完善,这一做法也让泉州万科的产品逐步向着更适合泉州人居住的方向演变。

 

  请叫我“万抠” 让好产品说话

 

  2014年,在进入泉州市场不到一年的时间,楼市瞬间转冷。万科城当时面临着库存量大、新盘又刚推出的双重压力,针对此种情况,其销售团队与公司设计团队紧密讨论,并研发出泉州人现在都耳熟能详的“神复式”产品,实现了万科城的逆市热销,当年全年销售额也达到了13.2亿元,问鼎了泉州市区销售冠军。

 

  “神复式的热销也让我们看到了产品的力量,将重心更加地转向产品研发上,设计时我们都会事先对新产品进行测试和体验,墙体往左五厘米或往右五厘米会给客户带来如何的体验?我们都会进行修正。甚至精细到泉州人入新房和过年都会挂灯笼,在阳台上为灯笼预留专用插座这种细节万科都做到了。”许展笑称万科人就是“万抠”,抠到每个空间尺寸都要用到极致,角落细节也死磕到底,折腾到底。

 

  自2014年起,万科从产品着手,致力于重塑泉州人居标杆。爱折腾的许展又开始了新一轮的折腾之路:跟随市场,用“善变”的心态拥抱市场,迎接市场。在泉州第一次引进冰雪节、马戏节;推出智能化家居产品升级……他的团队不断地创造新的亮点吸引客户。

 

  如今,万科金域滨江开盘在即,再一次折腾又即将开始,此次万科将研发全新的产品,将致力带给桥南片区更好的产品,让居住者极大地提升幸福感。

 

 

  对话许展

  开拓市场就像掘金子 不断发现新价值

 

  记者:缘何此次会选择跨江,来到桥南片区开拓市场?

 

  许展:首先,敢于拿新的地块主要是因为万科现在已经准备好了,这四年万科在泉州、石狮已有了较好的口碑,而泉州万科在这几年的发展中也逐步对泉州这座城市客户的居住观和产品观有了更深刻的理解,同时在项目团队对项目“产品力”的打造上也有了突破,在这样的基础上,万科就会更自信坚定地去拿泉州周边的地块。

 

  至于为何会来到桥南片区,主要是因为该片区离泉州市区很近,是新兴的发展区域,周边商业、教育、医疗配套也正在逐步完善,特别是市区项目逐步减少的情况下,靠近市区的地块和好的产品将对泉州及其周边的客户将产生强大的吸引力。

 

  在我看来,其实开拓市场就是在创造配套与市场价值的过程。每个片区都是一块金子,只是这块金子还被埋在土里,但金子的价值在那里,而我们要做的就是去挖掘它、发现它。桥南片区就是这样一块金子,接下来我们将用万科的产品和服务为客户带来超值的体验,让客户跟着我们一起去挖掘这块区域的价值。

 

  记者:您之前提到万科致力开发产品,那您认为接下来桥南片区产品将往哪个方向走?

 

  许展:未来产品会逐步向更宜居和更集约的方向走。泉州楼市的价值被充分挖掘后,未来的房产价值也会被逐步挖掘,产品如何更宜居就成为关键,这也将促使产品需要兼顾舒适度和性价比。万科其实目前已在往这一块发力,每个产品的推出都会经过好几轮的“颠覆”,包括设计、营销、工程等环节的人员都会一块体验、探讨,目的就是做到产品空间的极致使用,不浪费每一寸的空间,以此为目标开发出“更适合人住的房子”。

 

  万科·金域滨江也是按照这个目标设计,也更深耕泉州区域。此次万科产品以精装为主,房间内的设计也更符合闽南人生活习惯,闽南人信仰佛教的多,设计上我们也预留出神龛位置;阳台上闽南人习惯放灯笼,我们也留意到了,在阳台预留专用插座……种种细节设计都是为了购房者住的舒心,让每一寸空间都用到极致,不浪费。

 

  jizhe:您认为此次来到桥南片区对您的考验与挑战在哪里?

 

  许展:挑战肯定是有的。进入一个陌生市场,如何得到客户的认可,如何在得到客户认可的基础上又能创造“惊喜感”就变得非常关键。目前桥南片区周边的竞品产品也不错,如何跟竞品之间产生差异化,如何更为精准定位我们目标客户,如何让客户选择万科,树立万科成为这个区域的标杆,也将变得非常具有挑战性。